亚洲杯三连胜引爆商业价值 国足赞助成香饽饽

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  国足在亚洲杯上打响头炮后,刚刚取代阿迪达斯成为国足赞助商的耐克一时风头无两。加上在小组赛中豪取了三连胜,国足现在不仅人气爆棚,其商业价值更是被一致看好。在去年底,耐克用12年10亿元人民币的球衣赞助金额签下了国足,当时有人说国足赚到了,如今却又有人说是耐克赚到了。到底耐克与国足的签约是赚是赔?国足的商业价值到底如何?有专家表示,国足的价值其实远超10亿,只是因为“目前中国足球还处于较低水平,因此价格只能被定为10亿元。”

  现状 球衣赞助

  杀入世界前列

  自1979年开始,阿迪达斯就与国足相伴,可是没想到在出征亚洲杯之前,国足却宣布耐克成为新的赞助商。这位新伙伴一次性给国足提供了12年长约,尽管官方并没有透露赞助金额,但媒体估计,10亿元人民币应该是一个比较靠谱的数字。12年10亿元,就代表每年约合1150万欧元的赞助额。

  目前各足球国家队的球衣赞助合同,最高的是耐克赞助的法国国家队,年费高达4260万欧元。英格兰队排名第二,年费3250万欧元。巴西队每年也有3000万欧元进账。相比之下,阿迪达斯的投资并不如耐克,世界杯夺冠后,德国队的球衣赞助额暴涨了500万欧元,达到3000万欧元。彪马赞助意大利队,每年需付出2000万欧元,阿根廷队因为常年没有冠军,球衣赞助费用比较低,阿迪达斯2011年签下的续约合同,年费只有800万欧元。2008年,俄罗斯队选择阿迪达斯作为球衣供应商,年费1000万欧元。而荷兰和葡萄牙这两家耐克旗下的国家队,每年加起来能从耐克拿到大约1000万欧元。

  这样看来,世界排名徘徊在100名左右的国足,在球衣供应商的赞助金额上已经顺利杀入世界前列。中国体育科学学会体育产业分会副秘书长陈锡尧表示,国足在赞助金额上超过一些强队,其实并不稀奇,“中国的优势在于人口基数,耐克需要的是广告效应,在阿根廷的所有球迷加起来,或许还不如中国一个省的人数多,当一场比赛被播出后,受众的多少,决定了投放这个广告所需要付出的代价。”

  假设 没有门槛

  赞助金额会更高?

  作为与国足合作了30余年的伙伴,阿迪达斯为何要放弃国足?最直接的原因,也许是因为国足惨淡的成绩。

  阿迪达斯在此前愿意每年数千万人民币支持国足的原因,其实更像是购买商业广告。被电视机前几千万上亿观众收看的机会,让阿迪达斯甘心付出。但近年来,国足阵容老化,换帅频繁,足坛反赌扫黑,加剧了球队的动荡,在重大赛事中屡吃败仗,国足的形象跌至谷底,到底有多少人会继续观看国足的比赛,阿迪达斯无法估计。一面是球队成绩下降,一面是赞助费的不降反升,阿迪达斯很可能就此失去了耐心。

  在这种情况下,耐克的强势介入,自然是恰到好处。但给予如此大的投入,耐克到底需要的是什么?显然,他们不指望靠球衣销售赚钱,在囊括中超所有俱乐部的球衣装备权益之后,再收获“中国之队”权益,让耐克足球在中国市场的布局十分完整。这种市场份额的占有,以及对未来发展潜力的期待,才是耐克做出这个战略决定的理由,正像耐克前几年抄底中超一样。

  《足球周刊》总编辑傅亚雨表示,国家队代表着一个国家足球水平的最高峰,也代表着一个国家足球生态系统的制高点,“所以从这个角度来讲,这次国足球衣换新东家,前任的退出让我多少有点意外,有人说耐克的金额很大,其实如果放开竞争、不限制门槛的话,这个金额可能会更大。”

  北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆也认为,耐克选了一个好时候,“阿迪达斯是一个传统足球品牌,耐克虽然在最近十来年里强势进入,但与阿迪达斯相比,仍旧有差距,这和人们的固有思维有关。但如今随着国家政策的支持,中国有不少90后小孩也开始关注国足,他们是不会受传统思维影响的,耐克选在这种时候入驻中国市场,或许真的有可能取代阿迪达斯在中国的地位。”

  未来 还有更多领域有待开发

  “其实国足的商业价值,还没有被完全开发出来。”张庆表示,在经历10年无大赛,以及1比5不敌泰国等一系列的挫折之后,国足的形象已经跌至最低。

  “在最近段时间以来,国足已经有了回暖的趋势,而这样的态势,其实早在阿迪达斯退出以前,就呈现出来。毕竟,从政策上,已经有了倾斜。”张庆表示,对于阿迪达斯为何会选择退出,他并不理解,而耐克绝对是选了一个好时候。

  “就目前的大环境来看,足球即将变好,无论是从政策还是社会环境,耐克在这样的情况下进入中国足球市场,是非常明智的。”张庆表示,耐克目前占据了最实际的一块,就是球衣,“但国足还有许多隐藏的商业价值没有被开发出来,比如形象,在这一点上,平安保险走在了最前面,为国足球员提供的‘黄金腿部保险’让他们受到了比较大的关注,而据我所知,接下来,还会有更多的人或者团队进入到这里来,比如一些游戏网站,一些众筹网站等。”

  对于张庆的说法,陈锡尧也表示认同,“一直以来,中国足球的形象,因为成绩原因,有些蒙尘。如今,这些价值正在被开发出来,当然,这种开发不是因为一两场比赛的原因,而是因为国家以及社会的支持,在这样的情况下,国足在商业上的价值,只会越来越高。就像很多人之前问我的,国足的商业价值到底有多少,我只能说很多,因为中国是一个很大的市场,但因为目前中国足球的水平处于低段位,因此它的价格只能被定为10亿元。”

(责任编辑:zhangxu)

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